De ce e atât de greu să afli un preț
Dacă ai căutat vreodată cât costă SEO, ai găsit aproape numai formulare de contact. Motivul e simplu și nu e mereu rău intenționat: munca variază enorm de la un site la altul, iar o agenție care afișează 400 de euro pe lună riscă să atragă exact clienții cărora nu le poate livra la prețul ăla.
Motivul mai puțin nobil e că prețul se stabilește după cât pare că ai. Aceeași muncă se facturează cu 300 de euro unui cabinet mic și cu 1.500 unei firme cu birouri frumoase. E o practică răspândită și e motivul principal pentru care noi afișăm cifrele.
Mai jos sunt intervalele reale din piața românească, pe tipuri de servicii, cu ce intră și ce nu în fiecare.
Prețuri pe tipuri de servicii
Intervalele de mai jos acoperă ce se practică între un freelancer serios și o agenție medie din România. Sub minimul fiecărui interval, munca nu se face; peste maxim, plătești în general structura firmei, nu munca.
| SERVICIU | INTERVAL | CE PRIMEȘTI |
|---|---|---|
| Audit SEO tehnic | 200 până la 900 € | Raport unic, cu problemele găsite și soluțiile |
| Abonament lunar, firmă mică | 300 până la 800 € | Câteva ore pe lună: conținut, linkuri interne, raport |
| Abonament lunar, competiție reală | 800 până la 2.000 € | Conținut constant, linkuri, tehnic, om dedicat |
| SEO local, pachet unic | 200 până la 600 € | Fișă Google, citații, consistență NAP |
| Articol optimizat | 40 până la 150 € | 1.000 până la 1.500 de cuvinte, cu cercetare |
| Citații locale, 100 bucăți | 70 până la 300 € | Listări în directoare, cu raport |
| Site de prezentare optimizat | 350 până la 2.500 € | Diferența e designul la comandă, nu partea SEO |
De ce variază atât de mult abonamentele
Un abonament SEO se plătește, de fapt, în ore de muncă. La 300 de euro pe lună cumperi undeva la patru până la șase ore. La 1.500, în jur de douăzeci. Restul e structură: cine dă raportul, cine răspunde la telefon, cine plătește biroul.
Întrebarea utilă la orice ofertă nu e „cât costă”, ci „câte ore intră și cine le face”. O agenție care nu poate răspunde la a doua parte a întrebării îți vinde altceva decât muncă.
Ce nu intră aproape niciodată în preț
Aici se produc cele mai multe supărări, pentru că apar pe factura din luna a treia și nimeni nu le-a pomenit în oferta inițială.
- Găzduirea și domeniul, care sunt costuri recurente separate
- Instrumentele plătite, dacă ți se cere să ai cont propriu
- Linkurile cumpărate, care în România costă între 50 și 400 de euro bucata
- Traducerile, dacă ai și versiune în engleză
- Fotografia proprie, care la o firmă locală schimbă serios rata de contact
- Modificările pe site, când agenția nu are acces și trebuie plătit un programator
Cum recunoști o ofertă umflată
Nu e vorba de preț mare. O agenție bună poate cere 2.000 de euro pe lună și să îi merite. E vorba de semnale care apar înainte să semnezi.
Semnalele de alarmă
- Garantează poziții. Nimeni nu controlează algoritmul, deci nimeni nu poate garanta locul întâi.
- Nu îți arată ce muncă intră în lună, doar o listă de rezultate promise.
- Raportul lunar e un export de tool, fără nicio interpretare scrisă de un om.
- Vorbește despre trafic, nu despre cereri primite. Traficul se poate umfla cu cuvinte care nu aduc clienți.
- Cere contract pe doisprezece luni cu penalizare la ieșire, dar nu își asumă niciun prag de livrare.
- Conturile Analytics și Search Console sunt pe numele agenției, nu pe al tău.
- Promite sute de linkuri pe lună. Linkurile bune se obțin greu, nu la kilogram.
Întrebările care lămuresc totul
- Câte ore de muncă intră într-o lună și cine le face?
- Ce se întâmplă în prima lună, concret, pe zile?
- Pe ce numere mă uit ca să știu dacă merge?
- Pe numele cui sunt conturile?
- Dacă plec după trei luni, cu ce rămân?
Cât timp trebuie să plătești până vezi ceva
Partea asta contează mai mult decât prețul lunar, pentru că bugetul real e prețul înmulțit cu numărul de luni până la rezultat.
| TIP DE MUNCĂ | PRIMELE SEMNE | REZULTAT STABIL |
|---|---|---|
| SEO local, fișă Google | 4 până la 8 săptămâni | 3 până la 6 luni |
| Reparații tehnice | 1 până la 3 săptămâni | 1 până la 2 luni |
| Conținut pe domeniu vechi | 6 până la 10 săptămâni | 4 până la 6 luni |
| Conținut pe domeniu nou | 3 până la 4 luni | 8 până la 14 luni |
Concluzia practică
Dacă nu poți susține șase luni de plată, nu începe cu SEO organic. Începe cu SEO local, care e mai ieftin și se mișcă mai repede, sau cu reclame plătite, care aduc imediat și se opresc imediat.
Cel mai prost scenariu e să plătești patru luni și să te oprești fix înainte de momentul în care ar fi început să se vadă. Se întâmplă des și e cea mai scumpă formă de economie.
Cât cerem noi, ca să fie comparabil
Toate prețurile noastre sunt pe site, la vedere: audit tehnic 250 de euro, SEO local 250 de euro pachet, articol 60 de euro, o sută de citații 79 de euro, pagină de site de la 99 de euro, abonamente de la 300 de euro pe lună.
Nu pentru că suntem cei mai ieftini, pentru că nu suntem întotdeauna. Ci pentru că o primă discuție în care amândoi știm cifrele e altă discuție decât una în care unul dintre noi ghicește bugetul celuilalt.