Cele trei costuri, separat
Cele mai multe confuzii vin din faptul că se vorbește despre „cât costă Google Ads” ca despre un singur preț. Sunt de fapt trei lucruri diferite, plătite către trei destinatari diferiți.
| COST | CUI ÎL PLĂTEȘTI | CÂT, ORIENTATIV |
|---|---|---|
| Bugetul de reclamă | Direct la Google sau la Meta | De la 300 € pe lună pentru o firmă locală |
| Administrarea | Agenției sau specialistului | De la circa 300 € pe lună, mai mult la bugete mari |
| Configurarea inițială | Agenției, o singură dată | Între 0 și câteva sute de euro, după cât e de refăcut |
| TVA pe factura de reclame | Statului, prin contabil | 21 la sută din buget, dacă firma nu e plătitoare de TVA |
Bugetul de reclamă: cât e suficient
Nici Google, nici Meta nu impun un buget minim. Problema e alta: ambele sisteme licitează automat și au nevoie de date ca să învețe. Cu un buget prea mic, campania rămâne săptămâni în perioada de învățare și rezultatele sar de la o zi la alta.
Google Ads
Regula practică: bugetul zilnic trebuie să plătească cel puțin zece clicuri pe cuvintele principale. Dacă un clic costă 3 lei, ai nevoie de minimum 30 de lei pe zi pentru o singură temă de căutare.
Pentru servicii locale într-un singur oraș, asta înseamnă de obicei 300 până la 800 de euro pe lună. Pentru magazine online, de la 1.000 de euro în sus, pentru că o vânzare cere mai multe clicuri decât o cerere de ofertă.
Facebook și Instagram Ads
Meta recomandă în documentația proprie în jur de 50 de rezultate pe săptămână pe un grup de reclame, ca să iasă din perioada de învățare. La un magazin online, 50 de vânzări pe săptămână cer un buget serios, de aceea campaniile de vânzări sub 1.000 de euro pe lună învață greu.
Pentru cereri de la clienți locali, unde un rezultat e mai ieftin, se poate porni de la 300 de euro pe lună, cu o singură campanie bine construită.
Ce determină costul pe clic
Pe Google nu plătești un preț de listă, ci cât e nevoie ca să câștigi licitația față de anunțul de sub tine. Câțiva factori mută costul mult mai mult decât alții.
- Domeniul: avocatură, credite, asigurări și servicii medicale au cele mai scumpe clicuri, pentru că un client valorează mult
- Orașul: în București concurează mai mulți ofertanți decât într-un oraș mic, pe același cuvânt
- Calitatea anunțului și a paginii: un anunț relevant, pe o pagină rapidă, plătește mai puțin pe clic decât unul generic
- Momentul: în sezon, de la Black Friday la sărbători, costurile cresc pentru toată lumea
- Potrivirea cuvintelor cheie: fără cuvinte negative, plătești și căutări care nu au legătură cu tine
Un exemplu de calcul, cu cifre ipotetice
Un cabinet stomatologic plătește 2,50 lei pe clic. Din 100 de clicuri, 6 oameni completează formularul sau sună. Costul pe cerere este 100 × 2,50 / 6, adică în jur de 42 de lei. Dacă din trei cereri una devine pacient, costul pe pacient e de circa 125 de lei.
Întrebarea corectă nu e „e scump clicul?”, ci „cât valorează un client nou și cât îmi permit să plătesc ca să îl aduc?”. Pentru un implant dentar, 125 de lei e foarte puțin. Pentru o curățare simplă, poate fi prea mult.
Cât cer agențiile pentru administrare
Am verificat în noiembrie 2026 agențiile românești care își publică prețurile pentru Google Ads și Facebook Ads. Majoritatea nu o fac. Dintre cele care o fac, tiparele sunt clare.
| MODEL DE PLATĂ | CÂT, ÎN PRACTICĂ | PENTRU CINE E CORECT |
|---|---|---|
| Abonament fix | De la circa 300 € pe lună sau 2.000 de lei, pentru bugete mici | Bugete până la câteva mii de euro, unde munca nu crește cu bugetul |
| Paliere după buget | Circa 350 până la 500 € la bugete de 1.000 până la 3.000 €, apoi 700 până la 1.200 € | Bugete în creștere |
| Procent din buget | De obicei 10 până la 20 la sută | Bugete mari, peste 5.000 € pe lună |
| Configurare plătită o dată | Circa 2.000 de lei pentru un pachet de pornire | Cine vrea campania pusă la punct și administrată apoi singur |
| Comision din vânzări | Procent negociat din ce se vinde | Magazine online cu marjă bună și măsurare foarte curată |
Capcana procentului la bugete mici
La un buget de 1.000 de euro, 15 la sută înseamnă 150 de euro pe lună, prea puțin ca cineva să lucreze serios în cont. Rezultatul obișnuit e o campanie pornită și uitată. La bugete mari, procentul are o problemă inversă: agenția câștigă mai mult când cheltui mai mult, nu când vinzi mai mult. De aceea, la orice ofertă cu procent, cere un plafon scris.
Prețurile noastre
Lucrăm pe paliere fixe: 300 de euro pe lună până la 2.000 de euro buget pe Google Ads sau 1.500 de euro pe Meta, și 450 de euro pe lună până la 5.000. Configurarea costă 250 de euro, o singură dată. Le găsești detaliate pe paginile de Google Ads și Facebook Ads.
TVA-ul de pe factura Google sau Meta
Factura pentru reclame nu vine de la o firmă din România, ci de la Google Ireland sau de la Meta Platforms Ireland. Asta schimbă felul în care se plătește TVA-ul.
- Firmă plătitoare de TVA: se aplică taxarea inversă, iar contabilul înregistrează factura ca pe orice achiziție de servicii din Uniunea Europeană
- Firmă neplătitoare de TVA: de regulă are nevoie de un cod special de TVA, conform articolului 317 din Codul fiscal, și datorează TVA-ul la cota de 21 la sută pe suma cheltuită, prin declarația 301
- Persoană fizică fără firmă: Google și Meta pot aplica direct TVA-ul românesc pe factură
Ce înseamnă în bani
Pentru o microîntreprindere neplătitoare de TVA, un buget de 500 de euro pe lună la Google costă de fapt 605 euro: 500 la Google și 105 TVA la stat. Mulți antreprenori află de asta abia după câteva luni, de la contabil. Nu suntem consultanți fiscali: verifică situația ta exactă cu contabilul înainte să pornești.
Costurile pe care nu le pune nimeni în ofertă
- Pagina de destinație: dacă site-ul nu are o pagină bună pentru serviciul promovat, trebuie construită înainte de reclame
- Materialele pentru reclamele Meta: fotografii și filmări reale, care contează mai mult decât orice setare
- Bannerul de cookie-uri compatibil cu Consent Mode, fără de care reclamele Google pierd o parte din măsurare în Uniunea Europeană
- Timpul tău: cineva trebuie să răspundă la telefon și la formulare în aceeași zi, altfel cererile plătite se pierd
Cum îți calculezi bugetul în cinci minute
Pornește de la client, nu de la reclamă. Trei întrebări sunt suficiente pentru o primă estimare.
- Cât câștigi, în medie, dintr-un client nou? Nu încasarea, ci profitul
- Cât ți-ai permite să plătești ca să aduci un client nou și să rămâi pe plus? De obicei o treime până la jumătate din profit
- Câți clienți noi pe lună poți servi efectiv?
Exemplul complet
Un instalator câștigă 400 de lei profit dintr-o lucrare și își permite 150 de lei pe client nou. Vrea 15 lucrări noi pe lună. Bugetul maxim rezonabil e deci 15 × 150 = 2.250 de lei pe lună, adică în jur de 450 de euro. Dacă după două luni costul pe client e peste 150 de lei, nu crește bugetul: repară campania sau pagina.